Nigbati alabara rẹ fẹran adblock diẹ sii ju iwọ lọ
A ti mọ tẹlẹ nipa iṣẹlẹ ti yiyi akiyesi awọn olupolowo ati owo wọn si Intanẹẹti ati media oni-nọmba. Sibẹsibẹ, awọn ọdun diẹ sẹhin jẹ awọn ifihan agbara pe ipolowo oni-nọmba ko le ṣiṣẹ ni idakẹjẹ mọ. Eyi jẹ nitori otitọ pe olokiki ti awọn ọna ṣiṣe pupọ ti o dina akoonu rẹ n dagba.
Gẹgẹbi iwadii ni AMẸRIKA, 38% ti awọn olumulo Intanẹẹti agbalagba ṣe atilẹyin ìdènà ipolowo. Ni Polandii, paapaa diẹ sii, nitori ni opin 2017 nọmba yii jẹ 42%. Ni Oṣu kọkanla ọdun 2018, Ẹgbẹ ti Awọn agbanisiṣẹ Ile-iṣẹ Intanẹẹti IAB Polska ṣe atẹjade ijabọ kan lori iwọn ti idinamọ ipolowo lori Intanẹẹti ile. O fihan pe nọmba awọn olutọpa ni orilẹ-ede wa ti pọ si bi 200% ni ọdun marun, ati laarin awọn olumulo PC o ti kọja 90% tẹlẹ (1) ! Ninu awọn fonutologbolori ati awọn tabulẹti, ipin ogorun ti ìdènà jẹ kekere pupọ, ṣugbọn o n dagba.
Idilọwọ ipolowo jẹ apakan nikan ti iṣoro naa, ati paapaa abajade ti apapọ awọn idi fun idinku imunadoko ti ipolowo ati titaja ni ori aṣa (2). Ọkan ninu awọn idi ti iṣowo yii n pada sẹhin ni iyipada iran ati lakaye ti awọn olugba ọdọ ni ji ti iyipada imọ-ẹrọ.
Awọn Zetas ko fẹ ikede
Gẹgẹbi iwadi Bloomberg kan, ti a npe ni Ìran Z (ie awọn eniyan ti a bi lẹhin 2000 - botilẹjẹpe, ni ibamu si awọn orisun kan, 1995 ti jẹ aaye titan tẹlẹ), ni ọdun yii o yẹ ki o kọja nọmba naa. egberun odun (ti a bi ni awọn 80s ati 90s), de ọdọ 32% ti lapapọ olugbe ni awọn orilẹ-ede to ti dagbasoke. O han ni, alaye yii ni iṣowo to lagbara ati ohun orin igbega, eyiti o tun ni ipa nla lori media, Intanẹẹti ati awọn iru ẹrọ awujọ. Awọn ẹgbẹrun ọdun ni agbara rira ti $ 65 bilionu, ni ibamu si ile-iṣẹ iwadii Nielsen, eyiti o wa labẹ $ 100 bilionu Zeci le na lori awọn rira.
Ọpọlọpọ awọn itupalẹ ti wa ni igbiyanju lati mu awọn iwulo ti Iran Z. Ni awọn media (ninu apere yi deede si awọn Internet media), akọkọ ti gbogbo, ti won ti wa ni nwa fun strongly ti ara ẹni iriri, pẹlu kan gan lagbara tcnu lori asiri Idaabobo. Iyatọ miiran ti o ṣe iyatọ iran yii lati awọn ti iṣaaju ni pe awọn aṣoju rẹ nwọn fẹ Idanilaraya to ibasepo. Eyi ni ohun ti iwadii fihan, eyiti o dabi pe o jẹrisi nipasẹ awọn oju opo wẹẹbu ti wọn yan, pataki julọ TikTok. Iwa wọn si ipolowo ibile jẹ afihan nipasẹ awọn memes olokiki, gẹgẹbi, fun apẹẹrẹ, ipolowo parody lori awọn nẹtiwọọki awujọ, ti aṣa bi awọn ipolowo iwe iroyin atijọ (bo).
Awọn iru ẹrọ ibaraẹnisọrọ ati alaye ti o ṣe ojurere nipasẹ iran yii jẹ apejuwe nipasẹ awọn amoye bi "Ti n salọ" (). Apeere ti iru iṣẹ kan ni Snapchat, ohun elo fun fifiranṣẹ awọn fidio ati awọn fọto ti o wa fun wiwo fun ko ju 60 awọn aaya.
Ni ibatan si iran yii, awọn iṣẹlẹ jẹ ohun ti o wọpọ ti ko dara fun awọn media ti aṣa gbe ipolowo (ie awọn oju opo wẹẹbu). Awọn onibara ọdọ jẹ diẹ setan lati yipada si awọn iṣẹ ati awọn iṣẹ. olumulo agbateru (fun apẹẹrẹ, Netflix tabi Spotify), kọ silẹ awoṣe ipolowo ibile. Odo loo awọn bulọọki ipolowo lori iwọn nla kan. Sibẹsibẹ, eyi ko tumọ si ifẹ pupọ lati “tan” awọn olutẹjade, bi diẹ ninu awọn yoo fẹ lati rii, ṣugbọn ijusile pipe ti awoṣe ipolowo media-ibile. Ti olutẹwe kan ba paṣẹ fun ẹrọ didi ipolowo lati jẹ alaabo ki olumulo le lọ kiri si akoonu naa, o ṣeeṣe ki awọn ọdọ jade kuro ni ṣiṣe. Lori alaye owo-wiwọle, yiyọkuro ipolowo bori.
Awoṣe ipolowo ti media ori ayelujara, eyiti o jade ni ọdun meji sẹhin, jẹ pupọ kanna bii ẹrọ igbeowosile atijọ. Tẹ́lẹ̀tẹ́lẹ̀, ìwé ìròyìn kì í náni lórí nítorí pé àwọn akéde máa ń náwó látinú ìpolówó ọjà. TV ati redio jẹ ọfẹ (pẹlu ṣiṣe alabapin, dajudaju), ṣugbọn o ni lati fi awọn ipolowo pamọ. Awọn ọrọ lori ọna abawọle le ka, ṣugbọn awọn asia didanubi ni lati yọkuro ni akọkọ. Ni akoko pupọ, ipolowo lori Intanẹẹti ti di ibinu ati itẹramọṣẹ siwaju ati siwaju sii. Awọn olumulo Intanẹẹti agbalagba le ranti awọn ipo nigbati o fẹrẹ jẹ pe ko ṣee ṣe lati ṣe akiyesi ọrọ nitori awọn ohun idanilaraya agbejade ati awọn fidio. Pipade wọn ṣaaju ki wọn "ṣere" nira, ati nigbakan ko ṣee ṣe rara.
Ṣiṣe nipasẹ ariwo, ipolowo intrusive, awọn awoṣe media ni bayi dabi ẹni pe a ti pinnu lati kuna. Awọn awoṣe kii ṣe awọn media funrara wọn, nitori ko le ṣe ipinnu pe igbehin yoo wa awọn ọna miiran lati ṣe monetize awọn iṣẹ wọn. Sibẹsibẹ, awọn ipolowo El Dorado nkqwe opin nitori awọn olumulo ti ṣọtẹ si awọn ipolowo.
Ni idakeji si igbagbọ olokiki, awọn ọdọ ko ni aniyan nipa eyi rara. alabapin awọn ọna šišebotilẹjẹpe laarin awọn akoonu ti wọn fẹ lati sanwo, ko si awọn nkan, ko si awọn ijabọ, ko si iwe iroyin, eyiti awọn oniroyin funni ni aṣa. Pẹlu Spotify, o le xo awọn fidio fun owo kekere kan. Pẹlu Netflix, o le san owo ṣiṣe alabapin lati wo ohunkohun ti ọkan rẹ fẹ. Ipese yii baamu awọn olumulo.
2. Dinku ndin ti ipolongo
Alaye ati agbegbe dipo ipolowo
Iṣoro tun wa pẹlu ipolowo funrararẹ. Kii ṣe nikan ni awọn awoṣe atijọ ti ṣiṣẹda ati tita media duro ṣiṣẹ, ṣugbọn ṣiṣatunṣe aṣa ti ipolowo ti awọn media ti gbe daradara ni iriri apocalypse kekere tirẹ.
Howard Gossage, iwa ti o ni awọ ni akoko goolu ti ipolowo ni awọn ọdun 60, di olokiki fun gbolohun naa: “Awọn eniyan ka ohun ti wọn nifẹ si. Nigba miran o jẹ ipolongo.
Ọpọlọpọ awọn asọye gbagbọ pe gbolohun yii ni bọtini lati ni oye imunado ti ipolowo. O ni lati je awon fun olugbaati ki o ko amotaraeninikan, bi, laanu, igba ṣẹlẹ. Awọn olupolowo yẹ ki o tun ranti pe jepe ayipada lori akoko. Ilana ti a ṣẹda nipataki nipasẹ ipolowo ati agbaye titaja lati mu awọn ayipada mu ni “awọn iran” ti o tẹle yẹ ki o ṣe iranlọwọ ṣẹda awọn olugba fojuhan ti a pinnu ti awọn ifiranṣẹ ipolowo.
Ninu aye “atijọ” ṣaaju Facebook ati Google, ko si daradara, awọn ọna olowo poku lati de ọdọ awọn eniyan ti o n wa awọn ọja ati iṣẹ onakan. Awọn ile-iṣẹ aṣeyọri funni ni awọn ọja ti o ni ero si gbogbo eniyan ati ipolowo pẹlu ireti ti olugba pupọ - awọn ọgọọgọrun egbegberun, awọn miliọnu eniyan ni ẹẹkan. Awọn ipolongo ipolowo media aṣeyọri ti akoko iṣaaju jẹ ifọkansi nigbagbogbo nipasẹ awọn ẹwọn ounjẹ nla (bii McDonald's), awọn aṣelọpọ ọkọ ayọkẹlẹ, awọn ọja hypermarket, awọn ile-iṣẹ iṣeduro, tabi awọn ami iyasọtọ ọja olumulo ti o nṣiṣẹ nipasẹ awọn ile-iṣẹ nla.
Titẹ si akoko ode oni, nibiti Intanẹẹti ti rọpo awoṣe soobu ibile pẹlu awọn ile itaja ati awọn burandi olokiki, ti ni pataki shortens awọn aaye laarin awọn eniti o ati eniti o o si yọ awọn idena oriṣiriṣi kuro, gẹgẹbi awọn ti agbegbe. Intanẹẹti ti fun awọn ti onra ati awọn ti o ntaa ni iwọle si ara wọn lairotẹlẹ. Loni, ile-iṣẹ kan ti o funni ni pato, ohun onakan ni aye, ni oye lilo awọn irinṣẹ Intanẹẹti, lati de ọdọ gbogbo awọn alabara rẹ, eyiti o jẹ pupọ. - fun apẹẹrẹ, Bevel, eyiti o ṣe agbejade awọn ohun elo irun ni pataki fun awọn ọkunrin dudu. Ni agbaye atijọ, ipolowo ọja kan kii ṣe ere fun awọn ile-iṣẹ nla ati awọn ẹwọn soobu, nitori pe o jẹ gbowolori pupọ fun ẹyọkan ti a ta. Intanẹẹti dinku owo-owo yii ati pe o jẹ ki titaja kere si awọn ọja ti o wọpọ ni ere.
Titaja ati ere jẹ ṣiṣe nipasẹ awọn irinṣẹ ati ipolowo lati Google ati Facebook. Iye idiyele ti gbigba alabara ti o ni agbara jẹ kekere ti a fun ni iṣeeṣe ti atunlo ọja ati idaduro alabara nipasẹ ọpọlọpọ awọn solusan ibaraẹnisọrọ ti Intanẹẹti nfunni.
Alekun deede ti sisẹ data le nikẹhin ja si agbaye kan ninu eyiti olumulo kọọkan ni iraye si iyara si awọn ọja ti o pade awọn ohun elo ti ara rẹ, dipo awọn iwulo olumulo. Eyi jẹ aye laisi awọn ami iyasọtọ ati awọn ami-iṣowo, nitori ni otitọ ti o da lori alaye, kii ṣe ipolowo, ero ti "igbẹkẹle ami iyasọtọ" ko si tẹlẹ. Onibara ti o ni alaye yoo ra owo ti awọn ọja kanna meji. Fun apẹẹrẹ, oun yoo mọ pe eroja ti nṣiṣe lọwọ ninu oogun naa jẹ ibuprofen, ati Dolgit, Ibuprom, Ibum tabi Nurofen jẹ awọn iṣelọpọ tita nikan. Wọn yoo ṣe yiyan mimọ ni iru fọọmu ati ninu apoti wo ni wọn fẹ lati ra ibuprofen.
Bí àwọn olùpolówó ọ̀rọ̀ bá tètè lóye ayé tuntun yìí, tí wọ́n sì tètè dáwọ́ ìjà dúró kí wọ́n lè mú “àwọn ọjọ́ arúgbó” tí wọ́n wà nínú iṣẹ́ ìpolówó ọjà padà wá, bẹ́ẹ̀ náà ni yóò ṣe sàn fún wọn. Ere naa kii ṣe ipin ti awọn ere ti Google tabi Facebook, nitori awọn omiran Intanẹẹti jẹ diẹ sii lati ko fẹ lati pin awọn ere wọn. O jẹ nipa alaye ati data. Ati pe o jẹ orisun yii, kii ṣe owo-wiwọle ipolowo, ti o jẹ monopolized nipasẹ awọn omiran Intanẹẹti. Ati pe niwọn igba ti a ko sọ rara pe alaye olumulo ati data ikọkọ ni iṣakoso ati pe o yẹ ki o ṣakoso nipasẹ Google ati Facebook nikan, ohunkan tun wa lati ja fun.
Ninu Iroyin Innovation Titaja, eyiti awọn oluka ti MT yoo rii ninu ọran yii, a kọ nipa awọn ọna tuntun ti o da lori awọn imọ-ẹrọ tuntun - AI, AR, VR ati - awọn ọna tuntun ti tita, awọn ibaraẹnisọrọ ile, awọn ibatan agbara pẹlu awọn alabara kọọkan, ti ara ẹni ipese ati ọpọlọpọ awọn ọna titun miiran lati fa awọn ti onra. Gbogbo eyi le rọpo awọn fọọmu ibile ti ipolowo ati titaja. Nitoribẹẹ, awọn ile-iṣẹ yoo ni lati kọ ẹkọ yii, ṣugbọn wọn tun ti kọ bi a ṣe le ṣe ipolowo daradara ni iṣaaju.
